应对方案解析

一、明确信息是无价的

进出口企业也好，生产型企业也好，都面临一个同样的问题——市场；

国际市场也好，国内市场也好，都面临一个同样的问题——信息。

信息不对称理论使两位经济学家荣获诺贝尔经济学奖。可见其重要性，从历史发展来看，正是因为信息不对称，才推动了商业的发展，也正是因为信息不对称，才导致了全球经济一体化。历史事实证明，有信息的人总是欺负没有信息的人，掌握信息充分的人总是欺负掌握信息不全的人。企业也是一样，因为对信息把握及运用程度不同而决定了企业的成与败，因为对信息捕捉及反应的不同而导致了人的荣与辱。一个企业必须有竞争情报职能，否则只能是盲人摸象，摸到什么是什么。

所以企业应充分了解相关信息并进行深刻分析，以明确企业SWOT及产品生命周期，并制定产品的方案——信息的准确性和全面性可以决定一个企业的生存和发展。

二、管理方案应适当

深刻分析企业现阶段所处发展阶段定位，以制定出适当可行的管理方案——适当可行有时比科学更有效。对企业生命周期的分析极为重要，不同的阶段所设定的PAEI（P：目标、行动；A：行政；E：创新精神；I：整合、文化）不同，如企业在孕育期，别强求制度的完善，关键是创新——好的项目、好的产品；若企业处于青春期，比较容易冲动、急躁，则需强调行政职能，避免失误。在优势产品上，要实行TQC，在弱势产品上则一定要实施TQM，否则，将长期处于被动挨打的局面，直至被淘汰。

三、出口预知变化

“把产品销往国外”不是企业致胜的法宝，却对提升企业核心竞争力起到重要的作用。不管企业产品目前内销多么热烈，都应拓展外销渠道——多一条外销渠道，并不仅仅是销量问题，而是多一条信息生产线，信息的刺激会促使企业更能感悟市场的变化以及可能由此引发的产品革命。出口换取的是“外慧”，增强的是企业核心竞争力。

四、人才优势突现

人才储备是高明的竞争手段，特别是特殊人才，能产生“养兵千日，用在一时”的特别效果。但是，在世纪人才大流通的格局下，储备人才难度极大，所以更高明的手段是与强势非竞争企业结成同盟，定期或不定期接受指导或培训。以少量的投入、用别人的资源、做自己的事将成为新的人才应用模式。这种模式在私营企业更为有效。私营企业创业模式基本为家族式，家族式发展到一定规模必将遭遇到管理的瓶颈，多数私营企业即败于此，要想走出这个阴霾，仅靠引进“空降兵”是远远不够的。引进“空降兵”，一次引进就成功的案例少之又少，而失败的教训比比皆是，主要原因在于新旧思维的断层太大，抵触太大，消极因素太多。所以，企业先请顾问后引人才不失为有效且妥当的方法。